贏得談判
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底下是 贏得談判 的內容簡介
什麼是雙贏談判？簡而言之，就是化對手為夥伴，因而擁有更多的機會、創造更大的獲利、建立最穩固的關係。維持關係的談判就是在競爭及合作中創造出一個令人滿意的平衡點，以培養長期且正面的關係。●談判桌上不可不知的四項挑戰及策略
挑戰1：如何扭轉非勝即敗的零和局面？→策略1：建立雙贏的合作性談判技巧
挑戰2：如何培育及維持策略聯盟關係？→策略2：了解對方的需求、表達你的需要
挑戰3：如何面對頑固敵人與談判衝突？→策略3：轉化危機創造機會的壓力談判
挑戰4：如何應付文化差異下的國外談判？→策略4：找出共同點並巧妙控制談判節奏作者簡介
湯．卡亭米卡（Tom Krattenmaker）是位於費城區斯沃特摩爾學院（Swarthmore College）的報章及資訊作者及總監。
麗蓓嘉．桑打（Rebecca M. Saunders）是紐約市的自由作家。
尼克．威登（Nick Wreden）是《聯合打出商標品牌：為客戶經濟打造戰略品牌》（Fusion Branding: Strategic Branding for the Customer
Economy）的作者，亦是亞特蘭大的顧問。
馬喬里．科爾曼．阿倫（Marjorie Corman Aaron）是多倫多的編輯，主要撰寫商業及管理方面的文章。
傑夫．魏斯（Jeff Weiss）是波士頓優越公司（Vantage Partners）的創辦人及總監。
安．菲爾特（Anne Field）是紐約Pelham的商業作者。
尼克．摩根（Nick Morgan）是《哈佛管理更新》（Harvard Management Update）的資深編輯。
安德魯．羅森邦（Andrew Rosenbaum）是阿姆斯特丹《時代雜誌》（Time）的特派員。他也定期為專業出版刊物撰寫有關歐洲金融及管理
的文章。
作者： 哈佛商業評論
新功能介紹- 譯者： 譚巧燕
- 出版社：亞鉞
新功能介紹 - 出版日期：2005/08/01
- 語言：繁體中文
商品網址: 贏得談判
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經濟部長沈榮津（前右）、史瓦帝尼商工暨貿易部長馬布扎（前左）共同簽署協定。（總統府提供）
2018-06-08 14:26
〔記者黃佩君／台北報導〕台友邦史瓦帝尼國王訪台，今台史兩國也正式簽署經濟合作協定（ECA），台灣正式打入南部非洲關稅同盟市場，史國也將成台拓銷非洲樞紐。協定由經長沈榮津與史國商工暨貿易部長馬布扎共同簽署，包括貿易、投資、加工出口區、技術、人員交流與合作等五大面向之經濟合作計畫，且史國未來銷台之農產品如蔗糖、牛豬肉、松木等153項產品也將零關稅。
蔡英文總統4月出訪史國時，史瓦帝尼國王恩史瓦帝三世即表達希望與台簽署ECA意願，今在蔡英文與史瓦帝三世共同見證下，協定正式簽署。
經濟部表示，該協定有助雙邊經濟合作及推動貿易和投資，文本包括貿易、投資、加工出口區、技術、人員交流與合作等共五大面向之經濟合作計畫。
其中在貿易合作方面，雙方重申在WTO的權利及義務，並定義未來合作領域包括標準、技術性貿易障礙、SPS（食品安全檢驗與動植物防疫檢疫）、創新、科技、行銷等。
此外台灣也提供史國部分產品優惠關稅待遇，包括蔗糖、牛肉、豬肉、蔬菜、松木及紡織品等，共153項產品可立即或分期降為零關稅，蔗糖則在8.1萬公噸配額內免稅。
在投資合作方面，在史國投資台商將更有保障，且史國將成台投資非洲窗口。貿易局表示，協議規定史國應對在史投資台商定期舉辦會議，協助解決投資障礙及提供投資誘因；另史國應提供台灣參與非洲經濟整合資訊，並協助台加強在非洲的投資及貿易。
協議還包括雙方加工出口區合作，台加工出口區將對史國經濟特區進行管理經驗交流等計畫；此外也將建立技術合作機制，以發展農業、觀光、環境、教育、資通訊、公衛醫療等領域；以及人員交流與合作，未來雙方將派遣專家學者互訪等。此外，投資促進、關務程序及合作、貿易救濟、智慧財產及透明化等領域，也均納入協定中。
貿易局表示，非洲有12億人口、區域產值達2.5兆美元（約新台幣75兆元），市場商機相當大；而史國積極參與各項區域經濟整合，是南部非洲關稅同盟、南部非洲發展共同體、東南非洲共同市場等經貿聯盟的成員，拓銷非洲20多國都可享關稅優惠，也享有輸銷歐、美、加、日等國及拉美地區之關稅優惠。因此，史國可成台灣進軍非洲窗口，而台業者在史國投資，也可自台進口原物料，並在史國生產後出口享優惠關稅。
貿易局表示，史國是台灣在非洲重要邦交國，自1968年建交以來雙邊持續努力深化經貿關係。去年我國出口至史國金額742萬美元（約新台幣2.22億元），自史國進口18萬美元（約新台幣540萬元），雙邊貿易量雖不大，但台可善用史國在非洲優越地理位置及與各國簽署FTA之關稅優惠，以史國為拓銷非洲之樞紐，開發第3國市場。 協定將於雙方完成其國內必要程序後30日生效。
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